Om du inte läst de tidigare inläggen om B2D (Business2Dealer) så kan du gå till mina bloggmoln och läsa alla inläggen som hänger ihop och ger en röd tråd, du finner dem på https://penker.com/category/b2d/.
Ytterligare en viktig del av strategin är hur
intäktsströmmarna genereras och optimeras, sådant som service- och supportavtal, eftermarknad, garantier, uppföljning mm. Här ligger ett stort finansiellt och kreativt arbete, och i många fall kan man här förstärka marginalerna och minska volatiliteten i försäljningssiffrorna.
Exempel på kreativa möjligheter är förlängda garantier, att alltid inkludera ett års fri support, att hjälpa till att öka nyttjande och förbrukningen av det man sålt etc.
